Que fazer networking é essencial para todos os profissionais do mercado, isso é indiscutível. Mas como fazer networking? Continue a leitura para descobrir.
Fazer networking beneficia todos os profissionais, de todas as senioridades – desde o profissional que busca se desenvolver, se movimentar em uma transição profissional, ou até o profissional que busca se recolocar no mercado, pois fazer networking de forma contínua… impacta positivamente sua imagem perante seus atuais e possíveis colegas de trabalho.
Podemos observar no mercado, uma série de profissionais afirmando se sentir desconfortáveis ao fazer networking, e julgando que trata-se de uma atividade extremamente transacional, e por esse motivo, não se sentem bem em atuar dessa forma.
Mas por que outros profissionais entendem que o networking é transacional, mas mesmo assim apreciam a atividade ou não se sentem desconfortáveis com a mesma?
A importância da autoestima na atividade de networking
Profissionais que ocupam posições mais estratégicas e com um maior poder de decisão, – em sua maioria – tendem a se sentir bem fazendo networking. Já profissionais que ocupam posições de analista, especialista, supervisão e coordenação, tendem a se sentir mal durante a atividade de networking.
É difícil saber se pelo fato de os profissionais gostarem de fazer networking, eles ascenderam para posições mais estratégicas e executivas, ou se pelo fato de alguns profissionais não gostarem de fazer networking, permaneçam em posições de menor visibilidade.
A realidade é que profissionais que ocupam uma posição de maior senioridade, tendem a acreditar que tem mais a oferecer para os profissionais com quem estão interagindo no mercado, portanto, os mesmos têm uma autopercepção positiva de si mesmos durante a atividade de networking, que é – em maior ou menor grau – sustentada por sua posição formal no mercado.
Já os profissionais que ocupam posições menores, tendem a acreditar – em maior ou menor grau – que não têm tanto a oferecer em uma relação de networking, e por isso, se sentem deslocados ou “forçando uma situação” durante as interações, o que os leva a não investir tanto no networking.
É importante que os profissionais que ocupam posições iniciais e de média gestão, também invistam no seu networking, principalmente com seus pares. Mas, mais do que isso… que invistam em suas autopercepções e autoestima, pois, todos os profissionais têm algo a oferecer, independente do nível de senioridade e posição corporativa.
Logo, o profissional que passará a investir em atividades de networking, deve primeiramente, buscar por eventos que contemplem a presença de profissionais de uma senioridade similar: cursos e palestras são ótimas oportunidades de conhecer profissionais de senioridades próximas.
Adicionalmente, o profissional deve se perguntar a respeito de qual valor poderá adicionar aos profissionais que interagir (e se planejar para isso), dessa forma, a tendência de se sentir desconfortável diminui consideravelmente.
Aprenda a fazer networking:
- Independente de você ser um tomador de decisão perante uma possível contratação de um contato de mercado, todos podem ajudar seus contatos que estão em busca de uma recolocação profissional, com uma indicação, um e-mail de apresentação e não apenas encaminhar o currículo de forma impessoal;
- Você não precisa ser um expert em entrevistas, mas todos podem compartilhar informações úteis e publicas com seus contatos que vão fazer uma entrevista em sua atual ou antiga empresa;
- Você pode compartilhar informações sobre cursos que são bons e que poderiam acelerar a carreira de seus contatos;
- Indicamos que todos invistam em conversas agradáveis e úteis ao mesmo tempo! Quais são as tendências do mercado para seu segmento? Será que seu contato já sabe de todas as novidades do segmento? Compartilhe novos pontos de vista e tendências.
- Quando surgir vagas novas em sua empresa, ou caso enviem vagas para você de outra empresa, você pode enviar mensagens para alguns contatos que possam ter interesse e que são de sua confiança.
Esses são alguns exemplos simples de geração de valor que um profissional pode utilizar durante suas atividades de networking.
Conclusão
Fazer networking não é sobre convencer o outro a fazer algo por você mesmo, mas sim, fazer algo pelo outro de forma totalmente aberta e sincera, criando um relacionamento profissional autêntico.
Ao compreender o networking dessa forma, acreditamos que todos os profissionais poderão se dedicar e colher os frutos de uma atividade tão importante no desenvolvimento de suas carreiras.
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